注塑模具的报价给出后，客户可以砍价吗？

不管是在线上还是线下，都会遇到很多来询价的客户。而在报价给出去后，也有很多客户都觉得贵。那么，这个时候是否可以还价呢？

一般来说，我们是不太接受还价的。因为只要客户给的产品信息齐全，给出的报价都是一口价，不会虚报，不然直接就把客户吓跑了。

当然，实际上也不会那么绝对。如果客户属于以下的几种情况，还是可以砍价的。

首先，给模具“减配”。很多客户拿着产品来报价时，由于没有给明确的需求，所以我们也只能根据经验来报价。实际上，有些客户的产品，并不需要那么高的配置。

比如模具的型腔数量，多一枪可能就会多几千上万元。如果产品的产量不是很高，型腔的腔数就可以少开点，这样就可以省下不少模具费。

除了型腔数量外，模具的钢材、浇口类型等，也是可以视情况“减配”。只要可以给模具减配，价格自然也能低一些。

当然，是否能减配，还是得根据产品的生产要求来看，并不是什么产品都可以减配的。

其次，就是订单较大的时候。在订单量较大时，如果客户砍价，也是可以酌情给一些减免的。毕竟订单量大，就算利润率低一点也能接受，薄利多销无论在哪个行业都是一样的。

再次，就是小幅砍价。我们在给客户报价时，通常都是报一个整价，比如报个2.5万，而不会报2.51万或2.49万这种价格。

一方面是因为注塑模具的报价，很难精确到个、十、百位数，其中不确定性因素太多。比如模具钢材，就实时都在变化，因此模具的材料成本也是在变化的，就算报价精确到个、十、百位数，实际上也不一定准确。

另一方则是因为其中的一些零头，直接就给抹去了。

也就是说，模具的报价多个几十几百，实际上无伤大雅。如果客户比较勤俭持家，觉得能省个几十上百块也不错，自然也是可以砍下来的。

事实上，由于模具的报价存在很多不确定性，在把模具做出来后，有时会发现之前给出的报价与正常报价相差会很大，有可能偏高也有可能偏低，甚至还有可能亏损。

如果之前的价格偏高，在收尾款时可能就会给客户减免一些费用。

总而言之，模具的报价并非不能砍，主要还是看怎么砍。

不过，如果给出的报价跟客户预期的太大，想要把价格砍下来，基本上可能性就比较小了。

比如之前有一个客户，我们给出的报价是3.5万，而客户只有2万左右的预算，这种情况下，肯定是没法满足客户要求的，因为如果真接受2万元的开模价，这单铁定会亏损。我们又不搞倾销，也没实力搞倾销，所以亏本的单肯定是不会接的。

所以，如果客户是进行合理的砍价，还是可以接受，可如果砍价对我们来说太离谱，那就没法满足要求了。