做模具行业的人，都知道打价格战对谁都没好处，为啥还要这么做？

注塑模具这一行，现在不是那么好做了。其中的一个原因，就是很多厂家都在用低价拓客，搞得整个行业都很卷。

其实大家都知道，打价格战这种营销手段，对谁都没好处。因为你能报低价，别人就能比你报得更低，到头来谁都赚不到什么钱。

可即便如此，大家仍然还是要这么做，这是为什么呢？

其实，这就是一种囚徒困境。

囚徒困境，说的是两个涉嫌犯罪的囚徒，在认罪和不认罪两个选择之间，到底选哪个对自己更有利，不仅要看自己怎么选，还要看对方怎么选。

如果两人都选择不认罪，由于证据不足，所以两人只会被轻判。

如果一个选择认罪，另一个选择不认罪，那么认罪的人就能被直接释放，而选择不认罪的人会被重判。

可如果两人都选择认罪，那么两人都会收到中等判罚。

很显然，对其中一个囚徒来说，不管自己怎么选，对方选择不认罪是对自己最有利的，对方显然也清楚这一点。

对这两个囚徒来说，最好的结果就是两人都选择不认罪。可问题是，其中一方并不确定另一方是否会选择不认罪。

假如自己选了不认罪，那么对于另一人来说，只要选择认罪，就可以被直接释放，这种诱惑下，对方还会选择不认罪吗？

要是自己选择了认罪，对方选择了不认罪，那么对自己就是最不利的，这种代价太大了。

由于不知道对方会怎么选，同时也不愿承受最坏的结果，所以保险起见还是选择认罪比较好， 万一对方选择了不认罪，还能被直接释放。

当两个囚徒都这么想时，最终都会选择认罪，虽然这么选择会承担较大不利后果，但总比被重判好。

打价格战也是一样，虽说都不打价格战才是对大家最有利的，可如果自己不降价，又会担心其他厂家降价把订单都抢走了，到时自己就可能因为没订单而倒闭。

而选择降价呢？最坏的结果可能就是赚得少一些，但还不至于生存不下去。万一对方没有降价，那订单不是就都跑自己这来了么？

两相其害下，肯定是选择伤害小一点的更好，于是大家都会选择降价了。

当然，还有一种情况也会导致价格战发生，那就是一个或几个实力强大的企业想要垄断市场，于是就通过不计成本地低价营销，把其他实力不强的竞争者全淘汰。在获得垄断地位后，再提高价格，把之前亏的钱加倍赚回来。

这种情况下，虽说价格战在短期内对大家都不利，但长期来看，最终获得垄断地位的企业将成为最大赢家。

不过，在注塑模具这个行业，并没有那么实力强大的企业，想要形成垄断也不太可能，主要是进入这行的门槛并不是很高。

因为哪怕一家或几家企业通过价格战获得了垄断地位，可一旦把价格提上来，肯定又会吸引新的竞争者进场，到头来就会白忙活一场。

所以，注塑模具行业的价格战，还是因为“囚徒困境”效应引起的。

那么，大家觉得，这个困境要怎么才能破呢？