注塑模具开模报价，为什么十个客户有九个都觉得贵？

在注塑模具行业做了多年，遇到过很多客户，发现十个客户九个都有一个特点，那就是报价给出去后，十个客户有九个都会觉得贵。

以前对此，我百思不得其解，因为扪心自问，我们并没有故意给客户报高价。毕竟这个行业，竞争对手很多，定价太高跟作死没什么区别。

而且对于我们这种小厂来说，也没有什么品牌溢价空间。所有的报价都是正常报价，利润肯定有，但也就行业平均水平，甚至连平均水平都还不如。为什么客户还会觉得价高呢？

以前没有去深究其中原因，而如今总算是明白了。

很多客户对注塑模具可能不是很了解，觉得随便几百上千块就能开一副模具，所以一旦一套模具的报价超过万元，就难以接受。

要知道，一套注塑模具随便就是几百公斤，就算用比较便宜的P20钢，材料费也得好几千了。如果是更大的模具，或者用更贵模具钢材，材料费还不得上万？

所以，几千块别说开模，可能连买材料都不够。更何况，一套注塑模具的成本中，材料成本的占比连三分之一都不到。

总之，在很多客户的认知里，一套注塑模具不需要很多钱就能开，当报价超出了客户认知范围时，理所当然就会觉得贵了。

当然，了解行情的客户也是有不少的，可这些客户同样也有不少不管你怎么报价，都会觉得贵的。

对于这类客户，觉得贵一般有两种情况。

一种就是产品的产量不高。

为什么产品产量的高低，会跟注塑模具贵不贵有关系呢？这是因为产量不高时，注塑模具的使用效率就比较低，会让单个产品的成本显得比较高。

比如一套用P20钢材制成的注塑模具，使用寿命可达30万模。假如开模费2万，生产30万个产品，每个产品的成本还不到0.07元，这么算，模具费非但不高，反而显然很低。

可如果一副模具只生产一千个产品，单个产品的成本就会飙升至20元。很多塑料产品可能连售价都没这么高，客户自然会觉得贵。

所以，除非是塑料产品的附加值较高，或者不在乎成本，否者产量较低的塑料产品，是不太适合开注塑模具的，因为完全不能把注塑模具的产能利用起来。

另一种就是有同行给出更低的报价。在这个市场，不管你怎么报价，都会有同行给出更低的报价。有些同行不知是出于什么目的，宁愿不赚钱甚至亏钱，也要把订单抢到。

比如之前有一个客户的订单，我们的报价是1.8万，然而客户说有厂家给他报价8千。我想破脑袋，也想不出8千块钱的报价，要怎么赚钱。

作为了解行情的客户，一般都会在多个厂家询价，只要有人比我们报价低，自然就会觉得贵了。

对于这类客户，我们一般也不会强求。

毕竟，客户追求低价并没有错，谁的钱都不是大风刮来的，自然都想买到又便宜又质优的东西。

只不过，一味地追求低价，肯定也需要承担一定的风险，那就是厂家会不会以牺牲产品质量为代价，来缩减成本。要是产品质量不行，省下来的开模费，可能还不够填坑的，到时可就欲哭无泪了。